Дешево, скидки, распродажа, предложения, находка – слова, наиболее часто употребляемые практически в каждом объявлении о продаже недвижимости в Испании сегодня.

В последнее время продавцы недвижимости играют не только на желании покупателей купить лучше и дешевле. Повлиять на воображение, затронуть эмоциональную сторону покупателя – современная стратегия продаж на переполненном рынке испанской недвижимости. Строительные компании, банки, агентства недвижимости, все те, кто заинтересован в оживлении продаж, идут на креативный штурм потенциальных покупателей домов в Испании.

Изобретательность в разработке стратегий продаж удивляет. Одно из крупных агентств недвижимости решило провести «базар квартир» (по аналогии со школьным базаром). Мероприятие прошло в Мадриде в апреле этого года. Агентство выставило на продажу около пятисот апартаментов в Испании со скидками от начальной цены, доходящими до 50%.

Собственниками «товара со скидкой» являются застройщики, банки, вынужденные реализовать предметы залога. Именно они заинтересованы в скорейшей реализации обременительных активов. Большинство квартир и домов в Испании, предлагавшихся на этом «базаре недвижимости», расположены в Мадриде и на Средиземноморском побережье.

Банковский сектор, неожиданно ставший обладателем огромной базы невостребованной испанской недвижимости, ищет скорейшие пути её реализации. Так, представитель испанского «Банко Популар» заявил, что цена на дома в Испании будет снижена на 45% от начальной.

Аукционы – еще одна реалия рынка испанской недвижимости в кризисный период. Группа Ричард Эллис в начале мая провела аукцион по продаже 88 объектов недвижимости со скидками от 25 до 38%. Это уже седьмой аукцион, проводимый группой. Цены на квартиры в Испании весьма демократичны – от 60 тысяч евро.

География распродаваемых объектов включает в себя как центральные районы страны – Мадрид, Толедо, Авила, Севилья, так и Средиземноморье (Валенсия, Аликанте, Малага, Альмерия), и недвижимость на острове Майорка.

На аукционные торги выставляется не только жилая недвижимость. Среди 88 объектов были представлены и гаражи, и земельные участки, и торговые площади.

Аукционные торги по испанской недвижимости, проводимые Группой Ричард Эллис, не требуют личного присутствия. Все проводится через интернет-портал. Шаг аукциона – 1% от стартовой цены объекта.

Общая стоимость недвижимости, выставленной на продажу на последнем аукционе, составила более 18 миллионов евро.

Судя по успешности проведенных ранее аукционов, можно предположить скорое появление новой информации о торгах. Застройщики и финансовые организации заинтересованы в столь эффективном инструменте продажи, а покупатель имеет возможность приобрести испанскую недвижимость с очень существенной скидкой.